转会费增幅< > >转会费就是身价吗

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什么是投资银行业务，投行业务为什么又被称为包装业务？

对于这个问题，每日经济新闻编辑郭鑫认为：

投资银行是一个非常宽泛的概念，随着金融的更新而不断发展，投资银行业务也是如此。按照美国投资银行家罗伯特·劳伦斯·库恩的定义，投资银行是在资本市场上专门为客户提供债券承销、收益权转让（包括股、债券等）和定向理财融资等产品与服务的金融机构。

投资银行业务从最传统的一级市场证券的承销、资金的筹措和二级市场交易的金融机构发展到如今包括证券、保险和不动产经营在内众多金融业务。

投资银行业务有广义和狭义之分：

狭义的投资银行业务：狭义的含义只限于某些资本市场，着重指一级市场上的承销、并购和融资业务的财务顾问。

广义的投资银行业务：广义的含义包括众多的资本市场活动，包括公司融资、兼并收购顾问、股票的销售和交易、资产管理、投资研究和风险投资业务。

由于在我国当前的金融机构仍然采用分业经营、分业监管的模式，法律对不同金融机构的业务规范作了明确的限制，因此我国的投资银行业务可以分为银行投资银行业务和券商投资银行业两大类，两类互有交叉但又有所区别。

对于商业银行而言，投资银行业务有一下四类：

（1）理财融资业务：定向理财融资、资产组合融资

（2）债务融资业务：超短期融资、短期融资券、中期票据、非公开定向融资工具、中小企业结合票据

（3）财务顾问业务：常年财务顾问、投融资财务顾问、并购重组财务顾问、CDM财务顾问、股权直接投资财务顾问、对公理财顾问

（4）其他业务：企业上市财务顾问、信托融资、信贷资产证券化、银团贷款

对于券商而言，投资银行业务主要有证券经纪、证券承销、证券自营、金融衍生品、兼并收购、项目融资等。银行的投资银行业务不能涉及股票自营、证券经纪、私募发行、再融资承销等业务。

按照国标对包装定义，包装主要涉及两重含义：包装物和实施盛装、封缄、包扎等采取的技术活动。包装的最终目的是使产品进入流通领域后拥有更多商业价值。比较而言，投资银行业务是一种广义的包装，一级市场上的承销、并购和融资业务、财务顾问等都是对公司的包装，使得公司更规范、更标准，以满足不同投资者的需求，最终都是实现公司的价值增值。从形象化的角度，投行业务是一种包装业务。

起薪50万+的投行是个什么鬼？

为什么投行人天天头等舱，出入五星级酒店，项目出入上千万过亿呢？

为什么清华北大复旦的毕业生挤破头也要进去投行？

我们先来看百度上的解释:

投资银行 是与商业银行相对应的一类金融机构，投资银行是美国和欧洲大陆的称谓，英国称之为商人银行，在日本则指证券公司。

简单说就是 投资银行是主要从事证券发行、承销、交易、企业重组、兼并与收购、投资分析、风险投资、项目融资等业务的非银行金融机构，是资本市场上的主要金融中介

好像也不简单，但是你们只要关注4个字就行了

金融中介

所以这就引出了题中“包装”这个概念了

投行主要做的就是中介这个业务，也就是包装。

投行和一些经营状况不好的公司或机构重新包装或者打造一遍，然后再高价出售这些资产或者寻求下一轮的融资，寻找接盘侠。

就像一些烂水果，整个卖肯定卖不了高价，但是你切开来弄成果盘卖就能卖出价格了。

投行同理，就是金融界把烂水果卖成果盘的机构，只不过因为他们手中的烂水果(经营状况不好的公司或机构)非常的贵，一般以亿作为单位

投资银行业务分两种，一种是银行的投行，主要是承销债券的；另一种是券商的投行，主要做股权的IPO，也做定向增发、可转债、发债等业务。刚好家里有人在券商做保荐代表人，所以对证券公司的投行业务比较了解。我就简单说下券商的投行业务：

一个小故事很形象：水果店里，苹果、香蕉、哈密瓜、火龙果……各种水果都卖不掉，烂了。徒弟很发愁，只能打出大减价甚至是半卖半送来处理烂水果了。可是老师傅却摇摇头说，不用着急，有办法。叫徒弟去买了瓶沙拉酱，又把各种水果烂掉的部分切掉后，切成均匀的水果块，然后拌上沙拉酱，做成了水果沙拉。这时候，卖价立马翻升了10倍多。

其实，投行干的就是这个拌沙拉酱的生意，把烂水果包装后卖个好价钱。所以也叫做包装业务。

10年前，投行业务多么牛逼、多么高大上、保荐人考试通过率非常低，所以如果保荐人从一家券商跳槽到另外一家券商，居然跟NBA球星一样，还有转会费，我知道的一个**证券很年轻的保荐人，转到另外一个小券商，转会费是200万。

现在投行成了苦逼的活儿，天天出差，穿着小县城里买的皱巴巴的衣服，吃着东凑合一顿，西凑合一顿的垃圾食品，晚上做项目资料能熬到2点钟。反正我是熬不过他们，在董事会工作的那些时候，跟券商投行一起工作，我都哈欠连天，人家还在搞资料。都特别能熬夜，特别能吃苦，只要客户一声令下，随时准备待命。

这些年，券商投行部工资待遇也下降的很厉害，有些券商已经取消了保荐代表人的津贴，津贴大约是3万元/月。协办人什么都没有，收入低。

而项目提成方面，有的市场化券商会高点，国企背景的券商基本上很少提成。一个项目组5个人苦哈哈干4-5年，到头来分到每个人手上的也寥寥无几，只不过比普通白领工作还是薪资高点。 项目能够成功IPO还好，能够拿到分成，项目IPO失败，只能是分阶段收费。

所以，不必神话保荐人，投行的实质就是销售，承揽的人收入很高，承做的人收入低，还累人，差点没累死。本来说第二天出差去东北，结果晚上进了医院急救。透支身体健康，赚再多的钱有毛用？！

而且自从平安证券“万福生科案件”之后，要对保荐的项目负责，造假了照样要赔钱，监管越来越严格，比如说薛荣年薛总，出来混迟早要还。

投资银行核心业务大致分为三类：传统型、创新型和引申型。传统型业务主要包括证券承销、经纪和自营，这是投资银行最本源、最基础的业务，也是投资银行业兴起至今给该行业带来最丰厚利润的业务。创新型业务是20世纪60—70年代发展起来的诸如企业并购、重组等收费性咨询业务以及证券化业务；引申型业务则指近 2 0年以来兴起的资产管理和新的衍生品交易，包括互换、契约废止等产品。

随着国际金融市场的不断发展和融合，投资银行的业务逐步朝着多元化、专业化方向发展，出现了所谓的“金融百货公司”，使得投资者几乎任何金融需求都可以得到满足。各个投资银行因其发展的历程、业务涉猎的广度和深度不一，为了在市场上争得一席之地，根据不同的历史时期适时地调整其核心业务结构。从整个行业总体上看，传统的以承销、经纪等业务为核心的业务构成逐渐在发生变化，新的业务给这个行业带来的利润在整个利润结构中占有越来越大的比重，而网上证券交易及资产管理业务的兴起则深刻变革现有的交易模式和市场结构。

总行举办的为期七天的“投资银行业务培训班”圆满结束了。本次培训时间虽然短暂，但我觉得收获很大，深受鼓舞。作为一名投资银行业务分管经理，深感自身知识的不足和工作的压力，能够参加这次培训，让我感到非常荣幸和及时，同时还伴有一些激动和压力。在深圳和香港期间，通过考察、学习、研讨，让我进一步认识超前的金融管理体制、先进的经营理念、高效的服务流程和完善的客户维护考核制度对投资银行业务发展的促进作用，不但开阔了视野，也解决了我在工作中遇到的各种问题和困惑，更使我深入理解了营销和服务的深层次内涵，增强了营销服务的理念和意识，学习到了更多的客户服务技巧，对我今后的工作和学习有很大的帮助和启发，同时也对自己的职业目标更加有了信心。本着互相学习的态度，现将本次学习的心得体会汇报如下：

一、发展投行业务是建设银行具有战略意义的重大举措。

投行业务在提高我行业务竞争力，调整我行客户结构，稳定和发展中高端客户，优化收入构成，实现我行向全功能商业银行的转变，有着重要的地位。理解了总行提出的投行业务“32字方针”的概念和指导意义，以及投行业务的内涵，那就是投行业务的开展体现了一个银行的专业化水平，是维系客户、提高客户质量、改善收入结构、树立商业银行形象的重要工具，能够促进与个人和公司业务的联动发展，并可以在不占用资本金的前提下为银行创造丰厚的业务收入，尤其是在利率市场化进程不断加快的今天，其发展水平的提升对各家商业银行的未来发展都至关重要。

二、加大投行业务培训学习是保证投行业务发展的基础。

投行业务涉及内容非常广泛，专业性强，更新速度快，对人员专业素质要求较高。我感觉自身对投行业务知识的学习比较缺乏，知识面窄，对理财业务认识较片面，比较粗浅，投行业务的健康快速发展，需要有一支专业的高素质产品经理队伍，投行产品经理的、专业化水平和理念直接影响到客户对银行的信任、对投行产品的认可。而我行的投行产品经理队伍人员少，专业水平低，对投行业务知识的学习掌握很欠缺，更需要加大培训力度，建立专门的投行产品讲师团队和自上而下的长效培训机制，加大投行业务的培训，从二级分行高管、部门主管、产品经理到支行行长、分管行长、客户服务部经理、客户经理等各个层面都需要加强培训学习。

投资银行业务主要包括:

⑴ 证券承销。证券承销是投资银行最本源、最基础的业务活动。投资银行承销的职权范围很广，包括本国中央政府、地方政府、政府机构发行的债券、企业发行的股票和债券、外国政府和公司在本国和世界发行的证券、国际金融机构发行的证券等。投资银行在承销过程中一般要按照承销金额及风险大小来权衡是否要组成承销辛迪加和选择承销方式。通常的承销方式有四种：

第一种：包销。这意味着主承销商和它的辛迪加成员同意按照商定的价格购买发行的全部证券，然后再把这些证券卖给它们的客户。这时发行人不承担风险，风险转嫁到了投资银行的身上。

第二种：投标承购。它通常是在投资银行处于被动竞争较强的情况下进行的。采用这种发行方式的证券通常都是信用较高，颇受投资者欢迎的债券。

第三种：代销。这一般是由于投资银行认为该证券的信用等级较低，承销风险大而形成的。这时投资银行只接受发行者的委托，代理其销售证券，如在规定的期限计划内发行的证券没有全部销售出去，则将剩余部分返回证券发行者，发行风险由发行者自己负担。

第四种：赞助推销。当发行公司增资扩股时，其主要对象是现有股东，但又不能确保现有股东均认购其证券，为防止难以及时筹集到所需资金，甚至引起本公司股票价格下跌，发行公司一般都要委托投资银行办理对现有股东发行新股的工作，从而将风险转嫁给投资银行。

⑵ 证券经纪交易。投资银行在二级市场中扮演着做市商、经纪商和交易商三重角色。作为做市商，在证券承销结束之后，投资银行有义务为该证券创造一个流动性较强的二级市场，并维持市场价格的稳定。作为经纪商，投资银行代表买方或卖方，按照客户提出的价格代理进行交易。作为交易商，投资银行有自营买卖证券的需要，这是因为投资银行接受客户的委托，管理着大量的资产，必须要保证这些资产的保值与增值。此外，投资银行还在二级市场上进行无风险套利和风险套利等活动。

⑶ 证券私募发行。证券的发行方式分作公募发行和私募发行两种，前面的证券承销实际上是公募发行。私募发行又称私下发行，就是发行者不把证券售给社会公众，而是仅售给数量有限的机构投资者，如保险公司、共同基金等。私募发行不受公开发行的规章限制，除能节约发行时间和发行成本外，又能够比在公开市场上交易相同结构的证券给投资银行和投资者带来更高的收益率，所以，近年来私募发行的规模仍在扩大。但同时，私募发行也有流动性差、发行面窄、难以公开上市扩大企业知名度等缺点。

⑷ 兼并与收购。企业兼并与收购已经成为现代投资银行除证券承销与经纪业务外最重要的业务组成部分。投资银行可以以多种方式参与企业的并购活动，如：寻找兼并与收购的对象、向猎手公司和猎物公司提供有关买卖价格或非价格条款的咨询、帮助猎手公司制定并购计划或帮助猎物公司针对恶意的收购制定反收购计划、帮助安排资金融通和过桥贷款等。此外，并购中往往还包括“垃圾债券”的发行、公司改组和资产结构重组等活动。

⑸ 项目融资。项目融资是对一个特定的经济单位或项目策划安排的一揽子融资的技术手段，借款者可以只依赖该经济单位的现金流量和所获收益用作还款来源，并以该经济单位的资产作为借款担保。投资银行在项目融资中起着非常关键的作用，它将与项目有关的政府机关、金融机构、投资者与项目发起人等紧密联系在一起，协调律师、会计师、工程师等一起进行项目可行性研究，进而通过发行债券、基金、股票或拆借、拍卖、抵押贷款等形式组织项目投资所需的资金融通。投资银行在项目融资中的主要工作是：项目评估、融资方案设计、有关法律文件的起草、有关的信用评级、证券价格确定和承销等。

⑹ 公司理财。公司理财实际上是投资银行作为客户的金融顾问或经营管理顾问而提供咨询、策划或操作。它分为两类：第一类是根据公司、个人、或政府的要求，对某个行业、某种市场、某种产品或证券进行深入的研究与分析，提供较为全面的、长期的决策分析资料；第二类是在企业经营遇到困难时，帮助企业出谋划策，提出应变措施，诸如制定发展战略、重建财务制度、出售转让子公司等。

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